CTI Invest ist 2003 gegründet worden, um den Startups den Zugang zum nötigen Kapital – eine Grundvoraussetzung für den Erfolg am Markt – zu erleichtern. 60 Investoren und Investorengruppen machen bei CTI Invest mit, 130 Startups haben bereits präsentiert – und rund die Hälfte von ihnen hat auch Geld bekommen.

140 Millionen Franken vemittelt

Seit der Gründung haben 20 Swiss Venture Days, vier CEO-Days und mehrere Präsentationen im Ausland stattgefunden und – das wohl entscheidende Element - rund 140 Millionen Franken sind durch die Vermittlung von CTI Invest in neue Unternehmen geflossen.

Die entscheidenden Minuten

Entscheidend dafür, ob ein Projekt bei den Investoren ankommt, sind dabei Minuten, «maximal zehn, lieber ein paar weniger», wie Jean-Pierre Vuilleumier sagt – die Minuten des Pitchs, der Präsentation des Geschäftsmodells, der nächsten Schritte und der Erwartungen an die Investoren.

«Eigentlich immer am Pitchen»

«Ein Unternehmer ist permanent am Pitchen, daran, möglichst viele Leute von seiner Idee zu überzeugen», betont Vuilleumier, der unbestrittene Spezialist im Spiel mit den Folien. Nicht immer geht es aber so ums Lebendige wie bei einem Pitch vor Interessenten oder Investoren.

Klare Regeln

Dass Pitchen lernbar ist, zeigt Vuilleumier am venture apéro in Basel. Auch wenn dabei nicht alle zu Oscar-Preisträgern werden: Es gibt klare Regeln für den Aufbau einer Präsentation, auch für die Dramaturgie – die ersten zwei Folien müssen packen und Interesse wecken -, für das, was in eine Präsentation gehört genauso wie für das, was einen Pitch zur Pleite werden lässt.

Die gute Idee gut hinüberbringen

In seiner Präsentation konnte Jean-Pierre Vuilleumier nur ein paar zentralen Hinweisen geben. In den Programmen von venturelab ist das Präsentationstraining heute ein integrierende Bestandteil der Ausbildung zum Unternehmer und zur Unternehmerin, und auch wer bei CTI Invest auftreten kann, wird selbstverständlich nicht unvorbereitet auf die Investoren losgelassen: Die gute Geschäftsidee ist das eine, diese auch gut hinüberzubringen das oft entscheidende Erfolgselement.

(ps/IFJ)