Exporteure warten 49 Tage auf ihr Geld

Auch die Zahlungsmoral der Schweizer hat sich gegenüber dem Vorjahr verschlechtert. Bei einem Zahlungsziel von 29 Tagen zahlen die Kunden im Durchschnitt erst nach 34 Tagen. 53 Prozent der Schweizer Lieferanten gaben an, dass ihre Kunden die Zahlungsverzögerungen im Vorfeld nicht angekündigt hatten. Mehr als ein Drittel der befragten Unternehmen wurde um eine Ausdehnung des Zahlungsziels gebeten, jedes sechste Unternehmen bat den Geschäftspartner um eine höhere Kreditlinie.

Erhöhter Finanzierungsbedarf

Die Studienergebnisse weisen auf einen erhöhten Finanzierungsbedarf in den Unternehmen hin, den Atradius bereits im Frühjahr 2010 prognostisiert hatte. Lucien Hofmann, Country Manager von Atradius Schweiz, dazu: «Die Auftragslage hat sich seit dem Frühjahr 2010 weiter verbessert. Die Umsätze steigen. Und um diese steigenden Umsätze finanzieren zu können, nehmen die Unternehmen gerne den Lieferantenkredit beim Geschäftspartner in Anspruch.»

Vertrauensverhältnis wichtig

Die befragten Schweizer Unternehmen stützen sich bei der Gewährung von Lieferantenkrediten vor allem auf die Zahlungserfahrung mit dem Kunden, die Bonitätsprüfung und das Vertrauensverhältnis zum jeweiligen Geschäftspartner. Dabei ist den Schweizern das Vertrauensverhältnis zum Kunden im internationalen Vergleich am wichtigsten. Dies erklärt auch die Tatsache, dass die Unternehmen den inländischen Kunden mehr Zahlungsziele gewähren als den ausländischen: 71 Prozent der befragten Unternehmen aus der Schweiz gewähren ihren inländischen Geschäftspartnern Zahlungen auf Ziel. Den internationalen Geschäftspartnern wurden in 58 Prozent der Fälle Lieferantenkredite gewährt. Das Forderungsmanagement hat nicht zuletzt durch die Krise eine wichtige Bedeutung. «Wir beobachten, dass Unternehmen sich immer intensiver über die finanzielle und wirtschaftliche Stabilität ihrer Geschäftspartner informieren», sagt Atradius Schweiz Experte Hofmann, der im August den Verein für Credit Management Schweiz (VfCM Schweiz) gemeinsam mit der Wirtschaftsauskunftei Dun & Bradstreet gegründet hatte.

Lieferantenkredit auch im Ausland beliebt

Auch im internationalen Vergleich wird der Lieferantenkredit bis auf wenige Ausnahmen der Barzahlung vorgezogen. Mehr als die Hälfte aller befragten Unternehmen berichtete, dass Rechnungen ohne vorherige Ankündigung verspätet beglichen wurden. Die meisten Befragten gaben an, dass sie eher den ausländischen Geschäftspartnern eine Zahlung auf Ziel gewähren als den inländischen. In Deutschland, Österreich und der Schweiz ist es umgekehrt. Dort wird der Lieferantenkredit eher den inländischen Kunden gewährt.

Über die Studie

Das «Atradius Zahlungsmoralbarometer» wird zweimal jährlich von Atradius herausgegeben. Für die aktuelle Studie wurden im Zeitraum Juni bis August 2010 rund 3900 Unternehmen aus allen Branchen in 22 Ländern befragt.

(eb/KMU Magazin)