Die sieben Workshop-Tage sind über einen Monat verteilt. Das gibt Gelegenheit, das Gelernte zwischen den einzelnen Workshoptagen Schritt für Schritt direkt auf das eigene Unternehmen zu übertragen und in der Praxis einzuüben.

Alle praxisrelevanten Themen

Zur Sprache kommen im Lauf des Workshops alle für die Unternehmenspraxis relevanten Fragen. Das reicht von der Definition der Erfolgsgrundlagen über die kritisch-konstruktive Analyse der Geschäftsidee bis zur Festlegung einer Erfolg versprechenden Strategie. Auch Finanz- und Liquiditätsplanung kommen zur Sprache.

Als Synthese all dieser Themen entsteht ein Businessplan, der im Nachgang zum Workshop dann auch noch von Experten geprüft wird. Wird den Workshop absolviert hat, ist bereits für den Start des neuen Unternehmens, die Umsetzung der Geschäftsidee oder die Optimierung der Erfolgsstrategie eines bereits bestehenden KMU.

Wer Verkauf sagt, meint Engeler

Zu den vielen relevanten Themen, die dabei zur Sprache kommen, gehört auch der Verkauf, mit dem sich viele Gründer/innen oft schwer tun. Der Verkaufsspezialist des IFJ heisst Christian Engeler. Es kommt nicht von ungefähr, dass sich so viele ehemalige Teilnehmer/innen an ihn Christian Engeler erinnern: Das Markenzeichen des Erfolgstrainers sind prägnante und deshalb auch einprägsame Formeln, mit denen er die grundlegenden Weisheiten des Verkaufsgeschäfts auf den Punkt bringt.

Ein Beispiel: Der Kunde sagt eigentlich nie NEIN, behauptet Engeler. Sondern: Er gibt dem Verkäufer ein Signal - und dieses heisst: Noch Ein Impuls Nötig. Ein Impuls, der bei vielen Geschäften schliesslich auch zum Abschluss geführt hat.

Mit den Kunden tanzen Oder: Auch Widerstände sind eine Art von Interesse, gibt Christian Engeler zu bedenken. Und diese Denkanstösse führen zu einem besseren Verständnis im Umgang mit Kunden. An seinen regelmässigen Seminaren oder auch an den Businessplan-Workshops des IFJ können Sie erleben, dass Verkaufen keine Pflichtübung ist, sondern Kommunikation mit einem Schuss Kunst. Heart-Selling statt Hard-Selling, denn: «Mit dem Kunden muss man tanzen, nicht boxen.» Sagt (und praktiziert) Christian Engeler.

(ps/)