3 Gründe, im Ausland zu verkaufen
Der Schritt ins Ausland birgt Herausforderungen, doch die Chancen überwiegen.
publiziert: Mittwoch, 2. Okt 2019 / 16:02 Uhr
3 Gründe, im Ausland zu verkaufen
3 Gründe, im Ausland zu verkaufen

Um etwas vorweg zu nehmen: Grenzüberschreitender E-Commerce ist komplex und wird nicht selten unterschätzt. Die nationalen Grenzen sind real und die Einfuhrbestimmungen sowie Gesetze unterscheiden sich von Land zu Land. Es braucht ausserdem Geduld, im Ausland einen Kundenstamm aufzubauen. Dieser Blogeintrag soll dir die realistischen Chancen aufzeigen, wenn du mit deinem Onlineshop international agieren willst

1. Grösseres Marktpotenzial
Die Rechnung ist einfach. Vertreibe ich meine Produkte international, vervielfache ich auf einen Schlag mein Marktpotenzial. Egal in welchem Land meine potenzielle Kundin oder mein potenzieller Käufer wohnt, sie sind nur einen Klick von meinen Produkten entfernt. Gerade bei Nischenprodukten ist das Marktpotenzial auf nationalen Märkten schnell ausgeschöpft. Mit der Erschliessung von neuen Märkten steigt das Marktpotenzial und die Chance, die eigene Marke international bekannt zu machen. Mit steigender Bekanntheit erhöht sich das Vertrauen, welches im heutigen E-Commerce ein wichtiger Einflussfaktor ist. Der Aufbau und Erhalt von Bekanntheit, Nachfrage und Vertrauen sind für eine erfolgreiche Internationalisierung absolut zentral.

2. Fixkosten und gleichzeitig Geschäftsrisiko senken
Wer expandiert und auf mehreren Märkten aktiv ist, setzt auf die Karte des Wachstums. Damit steigen das Absatzvolumen und hoffentlich auch der Profit. Durch den erhöhten Absatz in mehreren Märkten können die Fixkosten gesenkt werden. Dies kann auch positive Effekte auf die Produktions- und Beschaffungskosten haben, was allgemein zu einem besseren Geschäftsgang führt.
Gleichzeitig wird das Klumpenrisiko einzelner Märkte ausgehebelt. Gibt es im einen Land einen weniger erfolgreichen Geschäftsmonat, blühen vielleicht in der selben Zeit andere Märkte auf und gleichen diese Stagnation aus. Das Risiko lässt sich so natürlich nicht linear verringern. Es wird aber deutlich, dass ich bei einer Aktivität in mehreren Märkten, eine Baisse besser kompensieren kann.

3. Schritt für Schritt ausbauen
Es gab Zeiten, da konnte man seine Produkte im Ausland nur über Zwischenhändler vertreiben. Dies frisst aber einen grossen Teil deiner Kontrolle und deiner Marge einfach auf. Mit einem professionellen Onlineshop und einer Lösung für Cross Border E-Commerce hast du alle Vorteile auf deiner Seite. Die Kunden kaufen direkt bei dir und deine Fixkosten steigen nicht in ungeahnte Höhen. Beim Onlineshop ist darauf zu achten, dass du dich ebenfalls international ausrichtest. Biete verschiedene Währungen, Zahlungssysteme, Transportsysteme und Sprachen an, um deine Kunden professionell zu bedienen und zu überzeugen.

Kontakt und Beratung
Unser Beratungsteam ist gerne da, um die bestmögliche Lösung für Ihre internationalen Versände zu finden. Kontaktieren Sie uns, wir freuen uns auf Ihre Anfrage: ecomsales@post.ch

(IFJ)

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