Bis zu 25 Prozent Margenverfall möglich

Preisverfall und «Flatrate-Angebote» für Bandbreiten von >50MB/Sek. führen zwar zu massiv steigenden Datenvolumina im Massenmarkt. Der verschärfte Wettbewerb zwischen etablierten Festnetz- und Mobilfunkanbietern, Kabelnetzbetreibern und Resellern um dieselben Kunden könnte aber einen drastischen Verfall der Gesamtmarge im Markt für Transportdienste von bis zu 25 Prozent verursachen. Zu diesem alarmierenden Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der internationalen Strategieberatung Booz & Company.

Telefonieren und surfen zum Festpreis

Der deutsche Kunde telefoniert bereits zunehmend mobil und erwartet von seinen Anbietern überall schnelle Internetzugänge zu Festpreisen. Der Bandbreitenbedarf der Datenübertragung wird sich daher voraussichtlich in den nächsten Jahren verzehnfachen – das mobile Internet entwickelt sich zum integralen Bestandteil des täglichen Lebens. «Der Bedarf an digitalen Diensten wie beispielsweise E-Commerce, Bezahldienste im Internet oder werbefinanzierte Angebote steigt weiter dramatisch», sagt Stefan Eikelmann, Telekommunikationsexperte und Sprecher der deutschen Geschäftsführung von Booz & Company.

Drastische Marktkonsolidierung unabwendbar

Der Kundenanforderung nach höherer Leistung zu sinkenden Festpreisen können deutsche und europäische Telekommunikationsanbieter nur durch eine konsequente Konsolidierung und Effizienzsteigerungen im Zugangsgeschäft begegnen. Langfristig werden sich auf dem deutschen Markt nur drei Telekommunikationsr-Riesen mit integrierter, flächendeckender, breitbandiger «Multi-Access»-Infrastruktur (Fest- und Mobilfunknetz) und jeweils mindestens 25 Prozent Marktanteil durchsetzen. «Durch die Synergien und Skaleneffekte können diese Unternehmen sämtliche Kundensegmente umfassend bedienen und dennoch ihre Fixkosten deutlich verringern. Grössenvorteile sind auch bei der Erschliessung des wachsenden Geschäfts mit digitalen Diensten und Inhalten wie zum Beispiel DigitalTV, Portale erfolgskritisch», so Eikelmann weiter. «Wer die Komplexität der Integration und Konsolidierung als erster bewältigt, sichert sich einen langfristigen Wettbewerbsvorteil.»

Highspeed-Zugänge entscheiden über Marktchancen

Laut Booz & Company-Studie verlagert sich der Wettbewerb zunehmend vom Zugangs- ins Dienstegeschäft und vom heutigen ADSL (2MB/Sek.) zu immer schnelleren Kabel-, VDSL- und Glasfaser-Zugängen. Um allerdings die immensen Investitionen in die Aufrüstung der entsprechenden Infrastrukturen zu refinanzieren, brauchen die Anbieter zweierlei: 1. kritische Masse im Endkundengeschäft sowie 2. bessere Positionierung für die hochprofitable Vermarktung von attraktiven Inhalten und Services.

Nach der Einschätzung der Berater entscheidet sich das «Endgame» der Breitbandinfrastruktur in den Städten zwischen schnellen Glasfaser- und Kabelnetzen. «Technische und wirtschaftliche Bedingungen erlauben es nur zwei bis drei Anbietern pro Strassenzug, eine Infrastruktur für mehr als 50MB/Sek. anzubieten. ‚First Mover’ sind auch hier klar im Vorteil», erklärt Eikelmann. «Wer einmal Fuss gefasst hat, bleibt in seiner Region wahrscheinlich dominanter Anbieter und kann seine ‚Claims’ im Wettstreit um Breitband-Kunden langfristig abstecken.»

(sm/KMU Magazin)